Интернет-маркетинг — диплом

«Бэк-офис» выполняет те же функции, что и в В2С-компании: осуществляет административное и техническое управление проектом. Кроме того, бэк-офис В2В-компании обеспечивает документооборот с дилерами, партнерами и покупателями.

В В2В-компаниях служба доставки, как правило, менее актуальна, чем в В2С. Часто получение заказа осуществляется в офисе продавца или же доставкой занимается независимая транспортная компания. Понятно, что в некоторых случаях (информационное обслуживание, консультационные услуги, программное обеспечение, реклама и др.) службы доставки у компании может вообще не быть, но при этом иногда присутствует курьерская служба, обеспечивающая документооборот между компанией и клиентами.

Подразделение по работе с поставщиками выполняет те же функции, что у В2С-компаний. В некоторых случаях его может и не быть.

Маркетинговая служба в В2В-компаниях преследует такие же цели, как и в В2С-компаниях, но применяет для их достижения несколько иные средства, поскольку В2В-рынок более отчетливо выражен и количество потенциальных клиентов на нем значительно меньше, чем на рынке В2С. Это подразумевает преобладание более прямых и жестко сфокусированных методов воздействия на рынок, больший уклон в сторону персонализации работы с клиентами.

В отличие от В2С-компании, система межкорпоративных расчетов обычно не подразумевает использование специальных систем электронных платежей. Во многом это связано с тем, что их статус и правила документооборота с их помощью между юридическими лицами до сих пор не вполне урегулированы российским законодательством.

В зависимости от его концепции, модель бизнеса В2В может быть реализована в виде четыpe основных вариантов:

— В2В-проект создается исключительно для поддержки существующего неэлектронного бизнеса;

— планируется создание Интернет-компании, которая будет продавать товары и/или услуги;

— планируется создание Интернет-проекта, который будет работать по рекламной модели;

— создается В2В-проект с биржевой структурой: узел межфирменной торговли.[18]

1.3. Модели и методы продвижения промышленной компании в интернет среде.

Прежде чем начинать разговор о моделях продвижения промышленной компании в интернете необходимо подробно рассмотреть методы продвижения, набор подходящих инструментов для данной задачи предоставленных интернет средой. Ниже будут приведены и описаны наиболее подходящие методы, инструменты для данной задачи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*