Интернет-маркетинг — диплом

Промышленный маркетинг – это продажа товаров и услуг промышленным и институциональным  клиентам. К ним относятся компании-производители, правительственные учреждения, коммунальные предприятия, образовательные и медицинские учреждения, оптовые и розничные продавцы, а так же другие организации.[16] Чтобы описать особенности промышленного рынка в сравнение с потребительским  необходимо осветить шесть аспектов: Структура рыка, Потребительское поведение, Принятие решений о покупке, Продукты, Каналы дистрибуции, Продвижение, Цена.

— Структура рынка – Географическая концентрация, Относительно небольшое число покупателей, Олигопольная конкуренция.

— Покупательское поведение – Функциональная вовлеченность, Преобладание рациональных, целеобусловленных мотивов, Стабильность взаимоотношений, Профессионализм, опыт и знания.

— Принятие решений о покупке – Отчетливые и прозрачные этапы процесса принятия решений о покупке, Решение обычно принимается коллективно.

— Продукты – Многие приспособлены к потребностям конкретного потребителя, Очень важны сопутствующие услуги, доставка, функциональная надежность.

— Каналы дистрибуции – Короткие и прямые.

— Продвижение – Упор на личные продажи.

— Цена – На конкурентной основе, Сложные и длительные переговоры, Большую важность имеет стоимость конечного использования продукта.[17]

Модель В2В является еще одной основной моделью сетевого бизнеса. Она объединяет компании, работающие на корпоративном рынке, где одни юридические лица оказывают услуги и продают товары другим юридическим лицам. К этой категории относятся Интернет-биржи, компании-производители и продавцы оборудования, сырья, товаров и услуг, необходимых другим компаниям для осуществления их предпринимательской деятельности.

В настоящее время, говоря о В2В-рынке, часто делают основной упор на межкорпоративные торговые площадки в Интернете. Действительно, в мире значительную часть оборотов В2В-рынка полают именно они. В России тоже появились свои отраслевые электронные биржи: MetalsRussia. com (металлы), ChemForum (фармацевтика), eMatrix (компьютерная техника), Zerno OnLine ( зерно, сахар, подсолнечник), Faktura (универсальная интернет-биржа), eMetex (трубы и комплектующие), Depo. ru (компьютерная техника).

Структура В2В-компании во многом схожа со структурой компании В2С. Но есть и отличия.

Большое внимание на сайте В2В-компании может быть уделено взаимоотношениям с дилерами, документообороту с партнерами и т. п. Web-сайт может содержать форму online-заказа, но для В2В-компании это, хотя и очень желательно, но не обязательно, поскольку, как правило, заключению сделки между компаниями предшествуют личные переговоры, общение по телефону или по электронной почте. В случае Интернет-биржи создается программное обеспечение, поддерживающее систему торгов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*