Маркетинг на предприятии автотранспорта — диплом

Угроза появления новых конкурентов возникает среди частных лиц, имеющие в собственности какой-либо грузовой автомобиль. Так, практически любой владелец малотоннажного грузового автомобиля может заниматься перевозкой грузов. Однако расценки на услуги у них либо выше цен на услуги автотранспортного предприятия, либо равны. Но из-за небольшого парка автомобилей и невозможности быстро отремонтировать или заменить автомобиль они поднимают цены на услуги или упускают выгоду, которую могли бы получить путём привлечения новых клиентов. Также у них отсутствует лицензия на услуги. Кроме того, частные лица не имеют возможности сотрудничать с крупными клиентами из-за своего нестабильного экономического состояния и невозможности выполнять крупные заказы.

При анализе экономических возможностей автотранспортных предприятий-конкурентов можно выявить их преимущества перед более мелкими предприятиями (частными лицами). Это объясняется наличием большого объёма оборотных средств, наличием других видов услуг и производства. Кроме того, мелкие организации и частные лица не имеют возможности широко рекламировать свою деятельность.

 Экономические возможности предприятий и физических лиц, являющихся клиентами автотранспортного предприятия различны.

Конкурентов ООО «-» можно разделить на 3 условные группы:

—   крупные автотранспортные предприятия;

—   мелкие фирмы и организации;

—   частные лица.

Если условно разделить местонахождение конкурентов согласно административному делению г. Москвы, то можно отметить, что в каждом административном округе находится около 10 крупных автотранспортных предприятий, около 20-25 мелких организаций и свыше 30 физических лиц, занимающихся частной практикой.

Физические характеристики конкурентов представлены в таблице 5

Таблица 5 – Физические характеристики конкурентов

Группы конкурентов

Кол-во филиалов

Кол-во сотрудников

Районы обслуживания

Крупные предприятия

Около 10

400 и более

Определяются местоположением постоянных клиентов

Мелкие организации

Около 3

50-100

Определяются местоположением постоянных клиентов и разовых заказчиков

Частные лица

3-5

Определяются местоположением разовых заказчиков

Некоторые финансовые результаты деятельности приведены в таблице 6

Таблица 6 – Финансовые результаты деятельности

Группы конкурентов

Экономический рост

Доходность

Платёжеспособность

Скачать "Маркетинг на предприятии автотранспорта"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 7882

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*