Маркетинг на предприятии автотранспорта — диплом

 Формулирование целей и задач: оценка имеющихся ресурсов для расширения сбыта; определение емкости рынка по реализуемому ассортименту услуг;  позиционирование  услуги  (сравнение  потребительских  качеств  услуги  с предпочтениями заказчиков); прогнозирование спроса на модифицированные услуги;

Продолжение таблицы 15

Маркетинговые переменные

Мероприятия и комплекс работ

Оценка маркетинговой среды

Оценка маркетинговой среды: макросреда (демографические, экономические, политико-правовые факторы рыночной деятельности, научно-технический прогресс; микросреда (конкуренты, посредники, клиентура, поставщики).

Оценка путей получения возможных конкурентных преимуществ: снижение цен; усиление рекламы; расширение мест продажи; выявление новых рынков;

Разработка комплекса сбыта

Управление ассортиментной политикой:

–  известная (прежняя);

–  новая (модифицированные (логистические) услуги);

Разработка фирменного знака (логотипа);

Цена и политика ценообразования:

–  исходная цена;

–  максимально возможная (с учетом конъюнктуры рынка);

–  максимальная  цена  (с  учетом  себестоимости  услуг 

Получения средней нормы прибыли);

–  анализ цен конкурентов;

–  возможные скидки с цен.

Анализ способов сбыта:

–  с использованием услуг логистического центра;

–  прежняя сбытовая политика.

Методы реализации услуг:

–   чистая транспортная услуга;

–  с добавлением комплекса логистических услуг.

По заказам клиентуры.

Определение путей товародвижения:

–  транзитный грузопоток;

–  промежуточное хранение грузов на складе.

Реклама и стимулирование сбыта:

–  в средствах массовой информации;

Подготовка персонала

Организация обучения специалистов по сбыту

Контроль выполнения программы

Замеры объемов реализации услуг по намеченным направлениям

Корректировка расчетов спроса, предложения, цен.

Проведение других корректирующих действий.

Оценка эффективности финансовых вложений

Расчет окупаемости  маркетинговой программы

Указанные элементы программы маркетинга сопряжены с ведением определенных затрат. В целях укрепления конкурентных позиций на рынке транспортной организации необходимо обеспечить разумное соотношение между планируемыми затратами и прогнозируемым ростом сбыта транспортных услуг. Для этого необходимо обоснование бюджета маркетинга.

Скачать "Маркетинг на предприятии автотранспорта"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 7869

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*