Маркетинг на предприятии автотранспорта — диплом

Фокусирование. Задачей этой стратегии является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или на географически обособленном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что организация таким образом сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Такая позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокусирование может также сочетаться с лидерством по затратам или индивидуализации продукта (услуги).

Анализ конкурентной обстановки и определение положения в ней организации предполагают определение сложности и динамизма конкурентной среды. Универсальными методами такого анализа являются модель пяти сил М. Портера и анализ затрат конкурентов.

Модель пяти сил предполагает проведение структурного анализа на основе определения интенсивности конкуренции и исследования угрозы проникновения на рынок потенциальных конкурентов, власти покупателей, власти поставщиков, угрозы со стороны заменителей товара или услуги.

Для получения конкурентного преимущества фирма может использовать три общих конкурентных стратегии: лидерство по затратам, индивидуализацию, фокусирование.

У данных стратегий, по нашему мнению, существуют недостатки:

Во-первых, на практике значительно больше факторов, влияющих на выбор стратегии поведения фирмы: повышение качества продукции; снижение цены; снижение себестоимости; увеличение программы выпуска; повышение качества сервиса товаров; снижение эксплуатационных затрат и т. д.

Во-вторых, выбор стратегии фирмы определяется не только ориентацией на изменение одного фактора и выбор только одной из перечисленных стратегий, а динамическим сочетанием многих факторов формирования стратегии.

Для анализа стратегической позиции на рынке используется модель Shell/DPM  многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов представлены на рисунке 2.

Рисунок 2 – Модель Shell/DPM

Горизонтальная ось – многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса. Вертикальная ось – интегральное многофакторное измерение привлекательности отрасли.

Анализируются переменные данные стратегической позиции компании на рынке (таблицы 2,3).

Таблица 2 – Переменные для стратегического анализа (ось Х)

Переменные, характеризующие конкурентоспособность предприятия (ось Х)

Значение

Относительная доля рынка

Охват дистрибьюторской сети

Технологические навыки

Ширина и глубина товарной серии

Оборудование и месторасположение

Кривая опыта

Производственные запасы

Скачать "Маркетинг на предприятии автотранспорта"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 8313

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*