Продажи (Деловая среда) — диплом

Содержание

Введение 4

Глава 1. Научно-теоретические основы и экономическое содержание организации и стимулирования продаж 6

1.1. Понятие и сущность системы стимулирования продаж 6

1.2. Методика оценки эффективности продаж 15

1.3. Особенности разработки системы организации и стимулирования продаж интернет-сервисов 19

Глава 2. Анализ эффективности и способов стимулирования продаж ЗАО «Деловая среда» 25

2.1. Общая характеристика и анализ экономических показателей деятельности ЗАО «Деловая среда» 25

2.2. Оценка показателей эффективности продаж ЗАО «Деловая среда» 35

2.3. Оценка эффективности мер стимулирования продаж ЗАО «Деловая среда» 39

2.4. Ситуационный анализ продаж интернет-сервисом ЗАО «Деловая среда» 42

Глава 3. Повышение эффективности продаж и мер их стимулирования в ЗАО «Деловая среда» 51

3.2. Цель проекта 51

3.3. Миссия проекта 51

3.4. Видение проекта 51

3.5. Типология проекта 52

3.6. Стратегия (по Портеру) 52

3.7. График CPM 55

3.8. Диаграмма Ганта 56

3.9. Организационная структура проекта 58

3.10. Метод формирования команды проекта 58

3.11. Методы снижения рисков 59

3.12. Экономическая оценка целесообразности проекта повышения эффективности стимулирования продаж ЗАО «Деловая среда» 60

Заключение 68

Список использованной литературы 71

Приложения 74

Введение

В условиях конкуренции непременным условием обеспечения эффективной деятельности организации выступает оптимизация маркетинговой деятельности, направленной на стимулирования продаж. Методы стимулирования продаж, особенно в развитых странах, особенно интенсивно развиваются на протяжении последних тридцати лет. Эти методы имеют свои преимущества, по сравнению с другими маркетинговыми приемами:

— во-первых, творческим характером, ибо обращены к воображению применяющих его специалистов;

— во-вторых, оперативностью воздействия на потребителей на всех стадиях жизненного цикла товара.

В России на современном этапе развития рынка методы стимулирования продаж получают наиболее широкое применение в таких крупных городах, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие. Вместе с тем, применяемые методы стимулирования продаж в России во многом оказываются заимствованными у западных организаций и, соответственно, являются слабо адаптированы к реалиям российского бизнеса.

В соответствии с вышеуказанным, настоящее исследование имеет достаточно актуальный характер, поскольку позволяет раскрыть проблемы одного из наименее развитого и исследованного направления маркетинговой деятельности в российском сбытовом менеджменте.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*