Реклама детских товаров и услуг — диплом

Сегментирование — это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми "признаками сегментирования"[3]. Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг. Уже много лет известна пословица, которую ввели в обращение специалисты по маркетингу: «Если ты не сегментируешь рынок, то рано или поздно рынок сегментирует тебя», т. е. фирма, которая производит  товары для некоего «усредненного» потребителя, рискует оказаться в проигрыше. Сегментировать рынок и определить целевую аудиторию можно на основе различных актуальных для производителя или продавца факторов. Чем больше использовано оснований для деления, тем точнее складывается «портрет покупателя». Целевую аудиторию характеризуют по следующим признакам:

Демографические − возраст, пол, место жительства, национальность, вероисповедание, жизненный цикл семьи.

Географические − региональное деление потребителей.

Психографические − тип личности, жизненные взгляды, темперамент, социальная среда, уклад.

Социальные −  окружение, образование, род занятий, уровень дохода.

Покупательские − потребительская активность, приверженность торговой марке, степень использования товара, опыт потребления.

Демографические факторы применяются весьма широко. Это связанно с тем, что именно ими определяются очень многие различия в поведении потребителей. При их учете важно понимать, что отдельные характеристики взаимосвязаны. Так, образование, безусловно, влияет на род занятий. В свою очередь, от рода занятий и образования зависит уровень дохода. Однако следует заметить, что использование отдельных демографических характеристик не обеспечивает полной однородности группы людей. Например, человек с высшим образованием может иметь небольшие доходы.

В соответствии с чисто возрастной периодизацией, а также жизненными специфическими задачами, стоящими перед разными возрастными группами, и их социальным статусом, выделяются пять основных возрастных типов:

Дети (ведущая деятельность – игра, обучение).

Молодежь (ведущая деятельность – образование, мода, развлечения, общение).

Люди среднего возраста (ведущая деятельность – социальное самоопределение, профессиональное становление).

Люди старшего возраста (ведущая деятельность – профессиональная, общественная, семейная).

Пожилые люди  (ведущая деятельность – решение проблем пенсионного периода, семейная).

Данная периодизация в определенной мере условна, поскольку можно говорить не только о биологическом, но и о психологическом возрасте.

Скачать "Реклама детских товаров и услуг"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 3304

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*