Стратегия продвижения торговой марки — диплом

—   характер потребления разнится по половому признаку: женщины предпочитают покупать конкретные вещи, дополняющие существующий гардероб; мужчины чаще всего  делают капсульную покупку на сезон; для детей также характерен капсульный подход, в связи с тем, что дети быстро изнашивают вещи и быстро растут.

Конкуренция (товар, ЦА, каналы сбыта, продвижение)

По оценке экспертом, на ближайшие два-три года прогнозируется достаточно высокий уровень конкуренции на отечественном одежном рынке. Доля зарубежных игроков, транснациональных и азиатских, ежегодно увеличивается на 3-5%, и этот показатель в ближайшее время будет только расти.

В этой связи ожидается, что наибольшие трудности возникнут у компаний, работающих в массовом сегменте. Именно сюда стремятся транснациональные компании, здесь сосредоточены и многочисленные азиатские производителя с малоизвестными брэндами или вовсе без таковых.

В связи с этим, перед российскими игроками массового сегмента стоят следующие задачи:

—   освоение современных технологий производства, повышение и наращивание качества выпускаемой продукции.

—   Совершенствование логистики. По мнению специалистов, именно в отношении скорости реагирования на колебания потребительских предпочтений отечественные производители больше всего уступают западным. Порой отечественный рынок переполняется уже «отыгравшими» свое трендами. А производители, представляющие универсальный ассортимент «вне времени» неизбежно проигрывают актуальным, динамичным коллекциям транснациональных компаний.

—   Правильная организация розничных продаж, мерчендайзинг. Российские компании пока не уделяют должного внимания предпродажной подготовке одежды, упаковке. Поэтому, как отмечают специалисты, их продукция на вешалках по внешнему виду пока не сопоставима с западной.

—   Ориентация и надежная связь с розницей. Поскольку массовое производство ориентировано на большие объемы, то правильный подбор ассортимента и установление цены является одним из залогов успеха. Специфика российского рынка ритейла, а также несопоставимость рекламных бюджетов отечественных и транснациональных производителей позволяют сделать только один вывод – тиражирование своих магазинов. Однако чтобы правильно тиражировать брэнд посредством розницы нужно постоянно открывать новые магазины – не менее 10 в год. При этом важно удачно расположение торговых точек, площадью не менее 100 кв. м, единый стиль оформления и представления товаров и т. д.

На рынке брендированного сегмента масс-маркет присутствует около несколько десятков недорогих западных сетей и отечественных производителей. Марки, представляющие данный сегмент на российском рынке одежды: российские – SELA, Paninter, Gloria Jeans, Zarina, BeFree, Finn Flare, InCity, «Твоё», Savage; американские – H&M, C&A, Pull&Bear; европейские – Terranova, Adilisik, Jennifer., O’Stin и т. д.

Скачать "Стратегия продвижения торговой марки"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 5189

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*