Стратегия продвижения торговой марки — диплом

Из таблицы видно, что все три ТМ работают в одном сегменте, представляют похожий ассортимент, ориентированы на близкую аудиторию (молодые, динамичные, свободные), делают акцент на общих важных для целевой аудитории понятиях – индивидуальности, качестве, удобстве. Их различия, позволяющие каждой из этих ТМ успешно развиваться и строить амбициозные планы по завоеванию доли рынка  строятся на нескольких моментах:

—   создание и внедрение в сознание потребителя узнаваемого стиля ТМ. Для Sela это индивидуальность, широкий ассортимент, лидер розничной торговли. Для InCity – молодежная, современная городская и недорогая женская одежда. Для O’Stin – комфортабельная, удобная, сочетаемая одежда свободного стиля.

—   Широкое распространение сетей фирменных магазинов на основе франшизы. Все магазины оформляются в едином, узнаваемом и присущем только этим ТМ стиле.

—   Активное использование инструментов маркетинговых коммуникаций, ориентированных на их ЦА. Для Sela – это широкомасштабные рекламные кампании с использованием всех видом СМИ (широкая ЦА, для всей семьи). Для InCity, O’stin – реклама в глянцевых журналах, спонсорство, PR. Примечательно, что ни одна из этих марок не является приверженцем BTL-акций, организованных по принципу снижения цены. Все их коммуникации строятся на основе добавленной стоимости, увеличения ценности покупки для потребителя.

Рассмотрим подробнее эти компании.

ТМ Sela – наиболее динамично и правильно развивающийся производитель одежды в сегменте масс-маркет. Выступает безусловным лидером в этом сегменте. Сегодня у нее самая большая розничная сеть, объединяющая более 300 магазинов, расположенных в разных регионах России. Подавляющее большинство которых открыто по системе франчайзинга и оформлено в едином фирменном стиле. В ее ассортимент входит свыше 1500 моделей одежды для людей, ведущих активный образ жизни (casual wear) и детские коллекции. Фирма начала свою деятельность в начале 1990-х с оптовых поставок одежды в Россию. В конце десятилетия, с началом оттока потребителей с вещевых рынков в магазины, компания перешла на розничную торговлю.

Основная целевая аудитория – молодежь (не по возрасту, а стилю жизни), ведущая активный образ жизни, с душевым доходов от 200 у. е./месяц. Согласно маркетинговым исследования корпорации Sela, для молодежной аудитории характерны большая осведомленность о брэндах, высокие затраты на приобретение одежды, значимость эмоциональных факторов выбора одежды (известность, статусность) и приверженность цивилизованным формам торговли.

Скачать "Стратегия продвижения торговой марки"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 5168

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*