Стратегия продвижения торговой марки — диплом

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в продуктах или услугах. Здесь следует определить по какой цене готов приобрести продукт покупатель данного сегмента. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара. Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством продукта, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

Обычно высокую цену назначают для особо модных товаров. Называют это стратегией снятия сливок. Это достаточно рискованная стратегия. Кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.

На основе представленного анализа трех основных конкурентов и анализа развития отрасли/сегмента в целом перед ТМ YAX! стоят следующие вопросы:

—   Кто наша целевой аудитории;

—   Какая ширина и глубина должна быть у нашего ассортимента;

—   Какова стратегия развития каналов сбыта;

—   Каковые преимущества ТМ;

—   Какие из преимуществ будут использоваться в качестве основы маркетинговых коммуникаций;

—   Какую цену следует установить на товар;

В следующем разделе мы проанализируем текущее положение ТМ и сформулируем задачи, которые нужно будет решить во время разработки программы продвижения ТМ для достижения запланированных целей.

  Глава 2. Анализ внутренней среды

  2.1. Описание ТМ

Первая коллекция одежды под ТМ YAX! была представлена на сезон весна-лето 2004 гг. В соответствии с дизайнерским и производственным циклом было определено, что компания будет выпускать по 2 сезонных коллекции в год: осень/зима и весна/лето. Поскольку это был первый опыт работы на одежном рынке, то было принято решение о постепенном расширении ассортиментной линейки. Развитие ассортиментного ряда с момента первого появления одежды под ТМ YAX! на рынке выглядит следующим образом:

Весна-Лето 04

Осень-Зима 04-05

Весна-Лето 05

Осень-Зима 05-06

Мужская коллекция

Кроеный трикотаж

Кроеный и вязаный трикотаж

Кроеный и вязаный трикотаж

Кроеный и вязаный трикотаж, текстиль

Женская коллекция

Кроеный трикотаж

Кроеный и вязаный трикотаж

Кроеный и вязаный трикотаж

Кроеный и вязаный трикотаж, текстиль

Скачать "Стратегия продвижения торговой марки"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 5132

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*