Стратегия продвижения торговой марки — диплом

В настоящее время предпочтительным представляется следующая градация фирменных торговых точек, в зависимости от типа магазина:

— концептуальные магазины (площадью от 200 м2), открываемые самой ТМ и открываемые партнерами.  Представляющие полный ассортимент продукции;

— стандартные магазины (от 150 м2), открываемые самой ТМ и открываемые партнерами.  Представляющие полный ассортимент продукции;

— Магазины распродаж (от 80 м2), открываемые партнерами и представляющие ассортимент прошлых коллекций;

Все форматы магазинов/секций должны быть выполнены в едином стилевом решении, согласно утвержденного дизайн-проекта. Кроме того, во всех фирменных розничных типах должна быть внедрена единая система представления товара, основанная на мерчендайзинг-буках, которые ТМ планирует выпускать к каждой сезонной коллекции.

Для эффективной работы розничного канала необходимо: определение целевой аудитории, сбор всесторонней информации о потенциальных покупателях, завоевание расположения, представление товара, преодоление возможных сомнений и возражений, послепродажные контакты с покупателем.

Поскольку перед ТМ стоит задача в максимально сжатые сроки перейти от оптовой к розничной системе сбыта продукта, то в 2007 г. планируется основной упор сделать на открытие концептуальных и стандартных магазинов. При этом, в планах ТМ на ближайшие 2 года стоит интенсивное развитие розничной торговли, как собственной, так и партнерской.

Развитие розничного канала кроме изменений в ассортиментной, ценовой и сбытовой политике повлечет за собой внедрение совершенно новых для ТМ вещей:

—   создание мерчендайзинговых стандартов представления продукта конечным покупателям;

—   обучения персонала розничных точек ведению техники личных продаж, мерчендайзингу, знанию о продуктах и ТМ;

—   проведение рекламных кампаний и мероприятий по стимулирования сбыта конечным покупателям;

—   получение от продавцов и потребителей обратной связи по продукту, имиджу ТМ, вопросам обслуживания и т. д.

3.4. Коммуникационная политика

Цель коммуникационной политики ТМ YAX! состоит в том, чтобы максимально способствовать проникновению ТМ на рынок и завоевание лояльности ЦА.

Исходя из этой цели, маркетинговыми задачами на ближайшие 1-2 года следует считать построение имиджа ТМ и планомерное увеличение ее рыночной стоимости, создание определенного уровня известности ТМ как среди ЦА, так и в целом.

Для решения этих задач необходимо приложить максимум усилий для формирования эмоционального капитала марки, обладающего следующими особенностями:

— Высокая индивидуальность. При выборе брендов потребители руководствуются индивидуальными причинами, как то: самовыражение, чувство принадлежности к социальной группе и т. д. Создание бренда говорит о том, что мы не просто удовлетворяем базовую, «физиологическую» потребность потребителя – быть одетым.

Скачать "Стратегия продвижения торговой марки"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 5133

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*