Стратегия продвижения торговой марки — диплом

Снижение цен может быть предпринято либо производителем, который желает увеличить объем продаж или привлечь к себе новых потребителей, либо торговым предприятием, которое желает создать себе репутацию недорогой. Снижение цен может являться также результатом взаимного соглашения сторон: производитель предоставляет скидку торговой сети, а последняя переносит эту скидку частично, полностью, или даже в больших размерах на потребителя.

Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламные обращения; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цен падение прибыли; и достаточно привлекательным, чтобы заставить прийти потребителя.

Прямое снижение цен

По инициативе торговой сети:

— на протяжении года существуют периоды, когда ТП снижает цены на определенные товары или на заранее установленное  количество этих товаров;

— во время проведения специализированных выставок и ярмарок

— снижение цен на комплекты.

По инициативе производителя:

Прямое снижение цен, задуманное и организованное производителем, как правило, сопровождается предоставлением скидок торговой сети. Безупречно проведенная операция может незамедлительно привести к росту объема продаж, за которым, сразу после ее окончания, последует резкое сокращение этого объема. Поэтому последствия снижения цен должны быть тщательно взвешены, так как они могут оказаться опасными.

— специальные цены или мелкооптовая продажа. В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж во времени, а увеличение потребления каждой семьей.  Этот вид стимулирования может также использоваться и для дилеров.

— совмещенная продажа. Применяется к взаимодополняющим товарам, ни один из которых не является обязательным компонентом другого. Цена комплекта устанавливается ниже суммы цен товаров. Для производителя этот вид стимулирования имеет ряд преимуществ: позволяет объединить известный товар и товар-новичок; позволяет объединить товар, пользующийся спросом и не особо пользующийся; увеличение общих продаж.

— купонаж. Занимает промежуточное положение между прямым снижением цен и снижением цен с отсрочкой получения скидки, купонаж является более сложной формой снижения цен. Операция заключается в том, что потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки с цены товара. Купоны либо помещаются на упаковку товара, либо доставляются на дом, либо распространяются через прессу. Потребителю, имеющему купон, предоставляется скидка, которая может являть собой определенную сумму денег, процент от цены товара или снижение цены какого-либо другого товара при условии покупки товара, указанного в купоне.

Наиболее эффективен купонаж в момент выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить потребителя опробовать его.

Скачать "Стратегия продвижения торговой марки"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 5136

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*