Стратегия продвижения торговой марки — диплом

— реклама на месте продажи

— продажа с премией

— игры и конкурсы.

Но посредников так же необходимо подталкивать и заинтересовывать, особенно если они торгуют так же и товарами конкурентов. Основные цели стимулирования:

— убедить оптовика приобрести определенное количество товаров и дать ему средство убеждения следующего посредника;

— убедить крупного посредника каталогизировать товар (включить его в свой постоянный ассортимент)

— побудить розничного торговца выгодно разместить товар в торговом зале.

Производитель вынужден систематически прибегать к операциям стимулирование торговый посредник в следующих случаях:

— в момент выпуска товара в обращение, когда операции по стимулированию носят массовый характер и имеют только одну цель – добиться включения товара в ассортимент.

— в период роста продаж товара: для товара, переживающего рост продаж, характерным является временное истощение запасов в местах продажи, поскольку заказы поступают не в расчете на будущий рост продаж, а в зависимости от уже достигнутого уровня. Целью стимулирования в данном случае будет обеспечение условий для закупки большего количества товаров; в его задачи войдет также получение дополнительных площадей в торговом зале для размещения товаров данной марки или же их размещение в наиболее выгодных точках торгового зала.

Скидки:

— связанные с внесением товара в каталоги. Размеры скидки зависят от размера заказа и колеблются в пределах 5-20%. Ее эффективность можно определить уже по получении следующего заказа.

— на количество покупаемого товара используются в целях обеспечения равномерности движения собственных товарных запасов, используется только на стадии роста.

— возмещение за рекламу, рекламу на месте продажи или за выгодное представление товара со стороны оптовика или розничного торговца

— сезонная скидка

Стимулирование торговой сети. Сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую производителя с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки. Стимулирование в этом звене применяется в исключительных случаях и имеет четко поставленные цели. Только таким образом можно мобилизовать усилия сбытовиков на протяжении короткого отрезка времени. Целями стимулирующих мероприятий являются:

— каталогизация товара.

— увеличение количества товара, закупаемого торговой сетью (конкурсы и премии). Используется при застое сбыта и в период внесезонья.

— борьба против конкуренции.

— оживление обстановки на месте продажи товара (выгодное размещение в месте продажи.

Приему стимулирования торговой сети:

— премии к зарплате при выполнении годовых показателей

— премии за достижение особых показателей (каталогизация товара, перевыполнение показателей в период спада)

Скачать "Стратегия продвижения торговой марки"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Дипломы

Просмотров: 5205

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*