Выставочная деятельность — курсовая работа

Начинать работу следует с ответа на вопрос – нужна ли выставочная деятельность вообще? Если ответ – ДА, то предприятие должно обратить основное внимание на:

1. Размер общей экспозиционной площади.

2. Степень известности именно этой выставки или ярмарки.

3. Тематику выставки или ярмарки и ситуацию в отрасли в целом.

4. Список экспонентов выставки или ярмарки предыдущих лет.

5. Список экспонентов, уже заявивших о своем участии.

6. Время проведения выставки или ярмарки и ваш календарный план производства и сбыта.

7. Цену аренды экспозиционной площади.

8. Условия участия в общем каталоге.

Прежде всего ярмарки/выставки помогают экспоненту:

1) предпринять самокритичный анализ хода развития своего предприятия,

2) оценить его позицию на рынке (размеры, стабильность),

3) почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов, параллельно с ним участвующих в данной ярмарке/выставке,

4) определить ход конкуренции в области товаров-субинститутов,

5) изучить политику конкурентов (методы, стимулы, системы).

В соответствии с выше перечисленными факторами, причины участия в выставках и ярмарках могут быть классифицированы на общие, которые одинаковы для всех предприятий, и особые, дифференцирующиеся в зависимости от политики каждого предприятия:

1. Общие причины:

1) увеличение объема продаж,

2) контроль конкурентоспособности предприятия,

3) определение экспортной способности товаров,

4) изучение общей конъюнктуры в отрасли (тренд и т. д.),

5) обмен опытом,

6) развитие сотрудничества,

7) наблюдение за конкурентами (продукция, идеи, методика, сервис).

2. Особые причины:

1) продукция

— проверка приемлемости конкретного товара,

— презентация новых товаров,

— расширение ассортимента предлагаемых товаров;

2) цены и коммерческие условия

— проверка реакции,

— предложение новых условий (реакции);

3) сбыт

— развитие-расширение распределительных сетей,

— контроль эффективности сети,

— поиски представителя;

4) коммуникация

— поиски новых покупательских сегментов,

— повышение популярности предприятия,

— активизация рекламной компании,

— контакты со средствами массовой информации,

— получение информации о переменах в желаниях и тенденциях рынка,

— проработка развивающихся контактов,

— освоение рыночной информации,

— обмен опытом,

— создание фирменного имиджа и т. д.

В функциональном аспекте цели участия могут быть разделены на цели действия и цели контроля.

Не вызывает сомнения тот факт, что конечной целью участия в любой ярмарке или выставке является продажа. В аспекте продажи цели могут быть подразделены на:

Цели подготовки продаж.

Цели осуществления продаж.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*