Коммерческая деятельность предприятия — отчет по практике

Содержание

Введение……………………………………………………………………………….3

Глава 1. Коммерческая деятельность торгового предприятия в условиях рыночных отношений. 6

1.1. Сущность коммерческой деятельности предприятия. 6

1.2. Понятие и содержание предпринимательства. 9

1.3. Организационные основы коммерческой деятельности. 11

Глава 2. Организация коммерческой деятельности в ОАО «София». 23

2.1. Характеристика материально-технической базы ОАО «София». 23

2.2. Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «София». 27

2.3. Организация торгово-технологического процесса на предприятии. 33

Глава 3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия 39

3.1. Совершенствование торгово-технологического процесса в ОАО «София». 39

3.2. Совершенствование сбытовой политики предприятия. 43

Заключение. 47

Список литературы.. 50

  Введение

В условиях современного рынка, который характеризуется всё возрастающей конкуренцией и ростом платёжеспособного спроса, жёсткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Посредники, в том числе и дилеры, работающие напрямую с производителем, предъявляют требования к быстроте выполнения заказа, к своевременности и качеству поставки. Кроме того, сегодня производителю необходимо вести активную работу с представителями всех уровней канала сбыта (от крупного посредника до конечного потребителя), находить схемы совместного с торговыми посредниками привлечения и удержания конечного покупателя.

Всё это требует особого типа работ. Причём в современных, то есть маркетингоориентированных производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль.

Все эти работы, о которых идёт речь, определяются как коммерческие процессы в производственной организации. Таким образом, коммерческие процессы — это процессы хозяйственной деятельности по взаимодействию с поставщиками и покупателями (как реальными, так и потенциальными).

В управленческой литературе на концептуальном уровне часто рассматриваются следующие функциональные блоки организации: маркетинг, производство, финансы, кадры. Выделение же коммерческой деятельности как системно организованной совокупности коммерческих процессов встречается, пожалуй, лишь у некоторых авторов.

Коммерческой можно назвать организацию, деятельность которой состоит как в добыче (извлечении), производстве, так и просто в покупке и последующей продаже (в обмен на деньги или другие товары) с целью получения в конечном итоге дохода (выгоды, прибыли).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*