Отчет по производственной практике на мебельной фабрике — отчет по практике

  Следует отметить, что инновационная активность организации рассматривается как средняя. Здесь следует обратить внимание на своевременную и адекватную реакцию ЗАО «Луи Дюпон» на ситуацию, сложившуюся на рынке. В данный момент организация реактивно реагирует на изменения во внешней среде, руководство не до конца осознает необходимость осуществления изменений внутри организации.

  Была определена инновационная позиция компании [16, c.30]. Инновационная позиция следующая:

Пи = (ИП + ИК) / 2 = (3  + 3)/ 2 = 3

  Видим, что инновационная позиция ЗАО «Луи Дюпон» рассматривается как средняя.

  В ходе практики были даны рекомендации по разработке программы инновационных маркетинговых коммуникаций. ЗАО «Луи Дюпон» необходимо обратить внимание на тот факт, что рынок характеризуется резким ростом потока информации, поэтому совершенно очевидно снижение времени на знакомство потребителя с информацией. Разные исследования показывают, есть только 5 секунд для захвата внимания потребителя. Именно в эти 5 секунд у нас есть шанс склонить покупателя слушать или смотреть дальше наши коммуникации и рекламу. Если эти секунды настолько важны, то что мы должны успеть сказать? Прежде всего показать понимание проблем потребителя, и тут же показать, эффектно продемонстрировать решение этих проблем. Покупатель отдает деньги тому, кто знает проблему, знает, как ее решить. Потом уже можно использовать дополнительные аргументы, доказательства и другие средства убеждения. Но именно в первые 5 секунд делается основной выбор покупателей: слушать дальше или пропустить ваше сообщение или рекламу. Примером этому служит популярная реклама TV: Хочешь утолить жажду? — Sprite, <Не дай себе засохнуть!> Хочешь расти? — <Растишка> от Danon, <Расти на здоровье! Расти с Danon!> Хочешь сохранить белизну зубов? — Dirol поможет!

  ЗАО «Луи Дюпон» необходимо использовать новый подход (от продаж) к оплате услуг рекламных агентств (таблица 6).

Таблица 6

Подходы к оплате услуг рекламных агентств

Традиционный подход — комиссия

Новый подход — от продаж

Гонорар агентства: 10-15% от стоимости закупленных: выходов рекламы, GRP — суммарного рейтинга

Гонорар агентства: исходя из результатов продаж рекламируемых брэндов

Агентства: нет планирования коммуникация клиентов; нет связки "Результат — продажи"

Условия: 1-2 года успешного сотрудничества, прозрачность в отношениях, единая терминологическая база

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*