Управление каналами сбыта организации — реферат

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………………… 3

1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ……………….. 4

1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции….. 4

2. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОГО КАНАЛА……………………………… 10

3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ…………………………………………. 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………… 23

ЛИТЕРАТУРА……………………………………………………………………………….. 24

ВВЕДЕНИЕ

В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятель­ности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.

 Сбытовая политика ох­ватывает выбор наиболее эффективного варианта распреде­ления товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной ауди­тории, возможности самой фирмы по удовлетворению потреб­ности покупателей.

Сбытовая политика фирмы охватывает следующие во­просы:

1) выявление потребностей целевого сегмента;

2) определение емкости рынка;

3) выявление оптимальных каналов распределения;

4)  доведение нужного товара через систему сбыта за ми­нимальный период времени нуждающимся потребителям.

Сбытовая политика охватывает также рациональное ис­пользование необходимых средств, направленных на покры­тие затрат по реализации товаров фирмы.

Управление каналами сбыта имеет огромное, если не первостепенное значение во всей системе производства и доведения товара до потребителя. Без стабильного наличия оптовых и розничных покупателей деятельность организации вообще теряет смысл, поскольку цель производителя – получить прибыль, а это возможно лишь при наличии эффективного сбыта.

1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ

1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции

Система сбыта представляет собой комплекс структур по реализации товаров, включающий канал распределения и то­вародвижения, оптовую и розничную торговлю.

Основными функциями системы сбыта являются:

•  формирование стратегии сбыта товаров;

• сбор и обработка данных, отражающих запросы и за­казы потребителей;

•  выбор каналов распределения и товародвижения;

•  организация внешней упаковки товара;

• формирование величины партии, соответствующей за­казам отдельных потребителей;

•  доработка на складах;

•  складирование товара;

•  транспортировка товара;

•  сбор и обработка информации, поступающей от потреби­телей, уже эксплуатирующих (потребляющих) данный то­вар, отражающей рекламации, пожелания и требования;

•  проведение контроля сбыта товаров;

Скачать "Управление каналами сбыта организации"

Формат: Microsoft Word | TXT

Раздел: Рефераты

Просмотров: 1136

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*